Mladý doktor jménem Ignatius Piazza, čerstvý absolvent školy pro chiropraktiky, se rozhodl otevřít si ordinaci v nádherné oblasti Monterey v Kalifornii. Místní společnost chiropraktiků mu však sdělila, že v dané oblasti je už tak chiropraktiků nadbytek a že zde není dost potenciálních pacientů, kteří by uživili další ordinaci.

V průběhu několika dalších měsíců strávil mladý doktor deset hodin denně pochůzkami ode dveří ke dveřím, kde se představoval jako nový chiropraktik ve městě. Zaklepal na více než deset tisíc dveří a pozval téměř sedm tisíc lidí, aby se přišli podívat na den otevřených dveří do jeho nové ordinace.

Výsledkem jeho vytrvalosti a přesvědčování bylo, že za první měsíc své praxe ošetřil přes dvě stě nových pacientů a vydělal rekordní plat té doby – 72 000 dolarů za jeden měsíc!